AI B2B Product Sales

CUBIG의 핵심제품(Syntitan)을 글로벌 엔터프라이즈에 판매하는 역할입니다. 본 포지션은 GTM팀이 세운 시장 전략 안에서 지금 문제를 겪는 고객이 누구인가(ICP)를 직접 찾아내고, 아웃바운드로 기회를 열어, End-to-End 로 계약과 매출까지 닫아내는 IC 역할입니다. 반복 작업은 AI Agent 를 활용하고 판단, 오프닝, 클로징은 직접 수행합니다.

업무 범위가 다소 넓다고 생각해 후보자 분의 강점에 따라 0명 채용 예정입니다

• ICP 발굴 및 검증 : 공개 신호를 읽어 문제를 겪는 기업을 특정. ICP 가설을 세워 검증합니다
• 아웃바운드 실행 : 콜드콜, 콜드 DM, 링크드인 등으로 직접 기회를 열고, 2, 3차 터치 시퀀스를 설계합니다. 자동화 툴로 볼륨을 확보하되 메시지와 포지셔닝은 직접 설계합니다.
• 1차 미팅, 딜 리딩 : 1차 화상 미팅을 주도하고, 발굴부터 클로징까지 개별 세일즈 사이클을 리딩합니다.
• Revenue 기여 : 파이프 라인을 관리하고 주요 딜을 클로징하며, 자격이 검증된 기회는 사업총괄, GTM 리더와 공동 운영합니다.
• 파트너 협업 : 해외 지사 세일즈 인력과 협업해 기회를 확장합니다.
• 실행 자산화 : 본인이 검증한 방식을 플레이북, 자동화 도구에 반영합니다. (에이전트 개발·고도화는 담당 엔지니어가 진행)

• B2B SW(SaaS, AI, 데이터, 클라우드) 분야에서 아웃바운드로 직접 기회를 열어 본 경험 (5~12년)
• 시장과 신호를 근거로 "누가 우리 고객인가"에 대한 가설을 스스로 세우고 검증해 본 분
• 발굴부터 클로징까지 개별 딜의 세일즈 사이클을 주도적으로 리딩해 본 경험
• 기술 기반 제품을 직접 써 보고, 본인의 언어로 재구성해 고객에게 설명할 수 있는 분
• 영문 이메일·문서로 해외 파트너와 소통할 수 있고, 1차 미팅 영문으로 리딩할 수 있는 분
• 정교한 플레이북이 없는 초기 환경에서 1 ~ 2개 성공 사례를 직접 만들어 낼 실행력

• CRM·아웃바운드 자동화 툴을 활용해 응답률·전환율을 개선해 본 경험 (개발 역량보다 활용 역량 중요)
• 글로벌 엔터프라이즈 아웃바운드·1차 미팅 경험
• 대형 고객사(대기업·중견기업) 대상 계약 클로징 경험
• 기술 기반 제품(SaaS, On-device, AI 솔루션 등) 판매 경험
• 뛰어난 제안서 작성 및 프레젠테이션 역량
• 큐빅 핵심 제품에 대한 높은 관심