국내 B2B 마케터

CUBIG의 AI-Ready Data 제품이 필요한 국내 고객을 찾고, 고객의 관심이 도입 검토와 실제 사용으로 이어지도록 만드는 역할입니다.

제품을 알리는 데서 끝나지 않고, 고객이 무엇을 해결하려는지 이해하며 적절한 콘텐츠·체험·후속 커뮤니케이션을 연결합니다. GTM·세일즈·제품 조직과 협업해 잠재고객 발굴부터 체험 및 도입 초기의 고객 활성화까지 담당합니다.

① 국내 고객 대상 GTM 실행과 잠재고객 발굴

• GTM·세일즈·제품 조직과 함께 국내 타깃 고객의 업무 문제와 도입 목적을 구체화하고, 고객에게 전달할 제품 가치와 활용 사례를 정리합니다. 콘텐츠, 웨비나·세미나, 산업 행사, 파트너 채널 등에서 효과적인 고객 접점을 선정하고 직접 기획·운영합니다.

② 고객의 관심을 도입 검토로 연결하는 너처링

• 문의, 행사 참여, 자료 다운로드, 제품 체험 등으로 유입된 잠재고객을 관심 제품·업무 과제·도입 단계에 따라 구분합니다. 고객별로 필요한 사례, 설명 자료, 데모 안내 등을 제공하고, 이메일·뉴스레터·후속 연락을 통해 다음 행동으로 연결합니다. 당장 도입하지 않는 고객도 검토 시점과 관심사를 기록하고 지속적으로 관리합니다.

③ 세일즈와 연결되는 고객 커뮤니케이션

• 고객의 요구사항과 도입 검토 상황을 정리해 상담·데모·PoC 등 적절한 다음 단계로 연결합니다. 세일즈와 영업 연결 기준을 합의하고, 연결 이후의 진행 결과와 보류 사유를 확인해 후속 마케팅에 반영합니다. 고객의 내부 검토와 설득에 필요한 활용 사례, 도입 안내, FAQ 등도 기획합니다.

④ 체험·도입 고객의 온보딩과 초기 활용 지원

• 고객이 제품으로 무엇을 할 수 있고, 어디서부터 시작하면 되는지 이해할 수 있도록 시작 안내, 활용 가이드, 교육 콘텐츠와 후속 메시지를 기획·운영합니다. 체험을 신청했지만 시작하지 못하거나 초기 사용 단계에서 멈춘 고객의 어려움을 확인하고, 필요한 안내 또는 담당 조직과의 연결을 통해 첫 활용을 돕습니다.

⑤ 고객 여정의 성과 점검과 개선

• 그로스 담당자와 협업해 국내 고객의 유입, 유효 상담, 체험, 초기 사용으로 이어지는 단계별 성과를 점검합니다. 수치와 고객 피드백을 함께 살펴보고, 어떤 메시지·콘텐츠·후속 활동이 고객의 다음 행동을 만들었는지 확인합니다. 반복되는 도입 장애 요인은 제품·세일즈 조직에 전달하고, 실제 활용 성과는 고객 사례로 발전시킵니다.

• B2B 마케팅 또는 이에 준하는 관련 실무 경험이 3년 이상인 분
• 고객 확보 캠페인이나 리드 너처링을 직접 기획·실행하고, 문의·상담·체험 등 고객의 다음 행동으로 연결해 본 분
• 제품과 고객의 업무를 이해하고, 복잡한 내용을 고객에게 필요한 메시지·콘텐츠·안내 자료로 풀어낼 수 있는 분
• CRM, 스프레드시트, 분석 도구 등을 활용해 고객 상태와 마케팅 성과를 관리하고 개선할 수 있는 분
• 세일즈·제품·기술 담당자와 협업하며, 필요한 일을 스스로 구체화하고 실행할 수 있는 분

• B2B SaaS, AI·데이터, 클라우드 또는 기업용 소프트웨어 마케팅 경험이 있는 분
• 국내 기업·기관을 대상으로 웨비나, 세미나, 산업 행사 또는 파트너 공동 마케팅을 운영하고 후속 영업 기회까지 연결해 본 분
• 제품 체험, 고객 온보딩, 초기 이용 활성화를 위한 가이드·교육·캠페인을 기획해 본 분
• HubSpot, Salesforce 등 CRM을 활용해 고객 세분화와 후속 커뮤니케이션 자동화를 운영해 본 분