Global Partner Sales & Cloud Alliance Lead

본 포지션은 AWS 등 클라우드 마켓플레이스와 글로벌 파트너를 통해 간접적인 판매 채널을 만듭니다. 단순 MOU 체결이나 일회성 딜이 아니라, 채널을 반복 가능한 매출로 바꾸는 역할입니다. HQ(서울) 기반이고 1차 시장은 영국, 미국에 집중하며 새로운 지역을 개척하지는 않습니다. 저의 제품은 규제(GDPR 등)가 강하고 언어 모델 인프라가 성숙한 영어권에서 먼저 열리는 카테고리로 타겟한 시장의 파트너, 클라우드 채널을 설계하는 것에 집중하게 됩니다.

• 1) Cloud co-sell 및 Marketplace sales motion 구축

• AWS Marketplace, ISV Accelerate 기반 글로벌 판매 전략 수립 및 실행
• AWS 및 주요 클라우드 필드 셀러와의 Account mapping 및 공동 영업 주도
• Private Offer, Custom pricing 등 판매 프로세스가 실제 계약으로 연결 되도록 정비

• 2) Strategic partner-led pipeline 발굴

• 글로벌 보안/통신사/MSP 등 전략 파트너와 공동 Use Case 제안 구조 설계
• 웨비나, 백서 등 파트너 공동 마케팅 리드를 CRM 기반 파이프라인으로 전환
• 파트너의 원활한 세일즈를 위한 인에이블먼트 키트(One-pager, FAQ 등) 구축

• 3) Enterprise deal orchestration

• 다수 이해관계자가 얽힌 글로벌 엔터프라이즈 딜을 파트너와 함께 리딩, 클로징
• 단발성 PoC 가 아닌 연간 구독(ARR), 확장(Expansion) 구조 설계
• 입사 90일 내 우선 파트너 맵, 타깃 리스트, Co-sell 피치 등 세일즈 자산 정립
• 입사 6개월 내 파트너 주도 파이프라인 창출 및 최소 1건 이상의 실제 계약 전환

• 7년 이상 B2B 소프트웨어(SaaS, AI, 클라우드 등) 파트너 세일즈, BD, 얼라이언스 경험
• 단순 채널 관리를 넘어 파트너 기반 파이프라인을 직접 창출하고 딜 클로징까지 이끈 경험
• AWS, Azure, GCP 등 대형 클라우드 생태계나 대형 SI/ISV와의 공동 영업(Joint GTM) 경험
• 비즈니스 영어 능통자로, 글로벌 파트너 대상 임원 브리핑, 제안, 협상 주도 가능자
• 초기 스타트업 환경에서 세일즈 사이클을 스스로 주도하고 한국 본사와 긴밀히 협업할 수 있는 분

• AWS Marketplace, ISV Accelerate 등 AWS 파트너 세일즈 모션 및 Co-sell 직접 운영 경험
• Channel Partner Private Offer, EULA 협상 및 글로벌 기업 구매 조달 프로세스에 대한 깊은 이해
• 보안, 데이터 등 규제 산업군 타깃 세일즈 및 C-Level 대상 Multi-thread 딜 성사 경험
• 미국, 유럽 현지의 엔터프라이즈 파트너 네트워크 보유 및 파트너 주도 영업 체제 전환 경험
• 큐빅 핵심 제품에 대해 관심이 높은 분

이런 분과는 맞지 않아요

• 본인의 기존 지역 네트워크를 중심으로 진출 시장을 정하고 싶은 분
• 파트너십 체결(MOU) 자체를 성과로 보는 분 (파트너 ‘수’ 보다 파트너 ‘매출’ 이 중요)
• 직접 영업 없이 채널 관리만 원하는 분 (초기에 파트너와 함께 딜 클로징 필요)